Prospecção de Férias | 5 Dicas para Superar o Período Menos Aquecido do Mercado B2b

O período de Ano Novo e Férias pode ser um período difícil nas vendas B2B.

Você com metas para bater, mas, em vez de empresas em plena atividade, se depara com orçamentos anuais restritos, tomadores de decisão em férias e uma atmosfera geral de férias e folga.

A temporada de festas é grande para os varejistas, representando Em alguns casos até 30% das vendas anuais, mas os departamentos de vendas no B2B tendem a não esperar muito dessa época do ano. 

Pode ser uma profecia auto-realizável – algumas equipes acham que suas taxas de fechamento em dezembro caem de 10 a 20%.

Não precisa ser assim.

A seguir, cinco dicas rápidas que contribuem para o sucesso da prospecção de ativa durante o final do ano. 

Essas técnicas podem não funcionar para todas as empresas, mas podem funcionar para você. Teste-os e faça alguns ajustes. Veja se você pode personalizá-los para a prospecção ativa.

Aqui estão elas … 5 dicas de prospecção de férias que você pode colocar em prática hoje.

‍

Dica 1: opte em estimular os leads atuais.

A temporada de férias é sobre passar tempo com aqueles que mais importam. 

Então, por que não estender essa filosofia ao seu funil de vendas?

Observe os pontos de contato, sua sequência e identifique aqueles que se envolveram com você no fim do ano, ou ano passado, mas caíram no esquecimento em favor de outras prioridades. 

Defina uma meta para identificar um número X daqueles clientes em potencial que você gostaria de colocar em uma campanha de reabastecimento no final do ano ou começo de ano.

Se possível, configure uma sequência multi canal que envolva mensagens de email, telefone e LinkedIn. 

Como eles já se comunicaram com você antes, todos esses são canais quentes para você entrar em contato novamente. Inicie sua fala com algo que conecta os feriados e o seu relacionamento comercial.

Como fazer isso

• Crie algo oportuno e relevante, como orçamento de final de ano ou marketing de férias.
  ‍
• Personalize sua mensagem com o nome do destinatário e faça referência a uma conversa anterior.
  ‍
• Faça referência a algo em que eles manifestaram interesse anteriormente – espero que você tenha feito boas anotações durante as conversas iniciais.
  ‍
• Resolver em um próximo passo com base em sua linha do tempo, se isso é uma venda antes de fim de ano ou uma reunião em 2020.

Como NÃO Fazer

• Não envie a mesma mensagem para todos. Não segmentar e personalizar suas mensagens nunca o leva a lugar nenhum na prospecção ativa – durante os feriados ou em qualquer outra época do ano.
  ‍
• Não inclua suposições como “sabemos que você provavelmente está ocupado” ou “quando tiver tempo”. Suponha que eles estejam no modo de negócios que você.
  ‍

Dica 2: Enfatize o orçamento de final de ano e ano novo

Mencionamos o orçamento de final de ano várias vezes, e isso não é a toa. 

Assim como os consumidores finais que estão correndo pela cidade e navegando na Internet para obter o máximo de presentes com a menor quantia de dinheiro, os clientes B2B estão se concentrando em aproveitar ao máximo seu orçamento restante e planejando o início do ano.

Permita que seus concorrentes “abracem a crise” do final do ano como uma desculpa para começar cedo, faça agora e ganhe tempo e dinheiro antes deles. 

Mantenha o foco, observe esses pontos de contato novamente e acompanhe os clientes em potencial.

Ao fazer contato, procure saber sobre o orçamento e intenções do cliente em potencial. 

Prepare opções para diferentes níveis de orçamento; assim, quando fornecerem um número, você poderá mostrar a eles como seu produto ou serviço se encaixa perfeitamente.

Como fazer isso

• Faça sua lição de casa. Tenha algumas sugestões prontas para que sua oferta funcione com o orçamento deles.
  ‍
• Faça várias perguntas. Concentre-se no orçamento, mas também pergunte o que eles esperam alcançar no próximo ano. Quanto mais você souber, mais poderá ajustar sua oferta.
  ‍
• Fale sobre preços e possibilidades.
  ‍
• Você pode ser flexível quanto ao faturamento para fazer a venda e eles obterem o fechamento sem sustos financeiros.
  ‍
• Guie-os a uma mentalidade de compra. Use palavras como “este mês” e “este ano.”

Como NÃO Fazer

• Não oferte muito cedo. Espere até descobrir o ângulo certo.
  ‍
• Não escolha uma solução baseada em achismo. Se seu produto ou serviço funcionaria melhor para eles em somente em período de plena atividade, faça isso.
  ‍

Dica # 3: agende seus compromissos para 2020 agora

O agendamento de compromissos é uma parte demorada do dia do profissional de vendas. Às vezes, pode reduzir significativamente o tempo de contato do cliente, o que inevitavelmente reduz sua receita.

Não deixe que isso aconteça. 

Em Janeiro é quando seus leads estão de volta ao escritório e prontos para comprar o que precisam para o novo ano. 

Aproveite o tempo de inatividade no final de dezembro para agendar reuniões para o início do ano.

É claro que, entre os setores do escritório e as pessoas que de férias, pode ser mais difícil alcançar seus clientes em potencial durante as férias. 

Como alternativa, pense em contratar uma solução de  pré-vendas externas para programar seu calendário no início do ano. Nós da Consultor SEO B2B, temos uma equipe de especialistas que não apenas identificam clientes em potencial, mas também utiliza as melhores estratégias e ferramentas para definir compromissos.

Como fazer isso

• Inclua um ponto de contato(cliente em potencial) em sua sequência atual e se concentre apenas no envio de mensagens para o planejamento de 2020, identificando que esse pode ser um momento lento para conectar-se e agende uma reunião para depois do ano novo.
  ‍
• Se você fizer ligação, tente agendar imediatamente por telefone. Se não puder, organize outra maneira de escolher um horário.
  ‍
• Se você receber uma mensagem de ausência temporária, anote em seu CRM a data em que a pessoa retornará. Acompanhe um dia ou dois depois que eles voltarem para continuar a proposta.

Como NÃO Fazer

• Não tente uma reunião antes da virada do ano, provavelmente o cliente pretendido não estará disposto a se encontrar com você agora. 

• Não fique preso em seu processo. Se um cliente quiser marcar a reunião mais tarde ou usar uma ferramenta específica para fazer isso, esteja disposto.
  

Dica # 4: pegue o telefone.

Nem todos os tomadores de decisão estão fora da cidade ou viajando em dezembro. Muitos estão em seus escritórios, aproveitando o relativo silêncio para planejar o próximo ano.

Essas são as pessoas com quem você deseja conversar. Eles estão pensando em como expandir seus negócios, entendem o valor de pensar no futuro e provavelmente estão considerando o restinho deste ano e o crescimento para o próximo.

No desenvolvimento de vendas, às vezes podemos ficar presos às nossas seqüências de e-mail e esquecer que somos todos apenas humanos,precisamos de conversa um a um. Durante os feriados, há uma sensação geral de abertura, e você pode converter uma chamada em uma demonstração ou compromisso de vendas.

Como fazer isso

• Na chamada, faça suas perguntas, argumente e conecte-se onde seu produto ou serviço atende às necessidades deles.
  ‍
• Identifique o cenário. Alguns estarão pensando principalmente no próximo ano. Ofereça-lhes soluções em conformidade com suas expectativas.
  ‍
• Trabalhe com agendamento. Se eles quiserem que você ligue depois do ano novo, peça-lhes que sugiram um dia e hora específicos.
  ‍

Como NÃO Fazer

• Não apareça como se estivesse interrompendo o feriado de alguém. Você não é inoportuno. Você está ajudando o cliente em potencial a fazer o que já está fazendo, ou seja, a preparação para o próximo ano.
  ‍
• Não deixe uma mensagem se a sua chamada chegar a uma secretária virtual. Eles podem estar de férias e sua mensagem nem será notada.
  ‍

Dica 5: inicie uma sequência de prospecção específica para início do ano novo.

Quando os negócios diminuem durante as férias, os tomadores de decisão têm mais tempo para fazer o que não podiam fazer em períodos mais movimentados. 

Isso inclui a leitura de emails, e é particularmente aplicável a emails de prospecção mais longos.

Como discutimos anteriormente, os feriados são quando muitos tomadores de decisão mergulham profundamente em como fazem as coisas.

Eles já estão pensando em mudar certas abordagens, para que um e-mail possa atrair uma perspectiva no momento certo.

Como fazer isso

• Crie uma sequência de e-mails para o final de ano com vários toques que incorpora temas nos quais já mencionamos: orçamento do ano, planos para 2020 e feriados – mensagens especificas.
  ‍
• Crie uma mensagem que seja relevante para as perspectivas do orçamento praticado em 2019, bem como a possibilidade de fazer diferente e mais efetivo em 2020.
• Crie um senso de urgência. Ofereça um acordo especial para aqueles que agirem antes do ano novo. Talvez uma consulta gratuita?
  ‍
• Crie linhas de assunto e pré-cabeçalhos personalizáveis, convidativos e comunique sua oferta exclusiva.
  ‍

Como NÃO Fazer

• Não envie algo muito geral. Torne-o relevante para a época do ano e o novo ano que se aproxima.
  ‍
• Não seja fofo. As pessoas já estão recebendo referências suficientes de boneco de neve e Papai Noel da publicidade B2C. Evite imagens ou gifs brilhantes – honestamente, eles afetam suas taxas de entrega de qualquer maneira.
  ‍
• Não exagere na urgência. Todo mundo está pedindo às pessoas que comprem agora durante as férias.
  ‍

Dicas de Prospecção de Férias: Finalizando

Aqui estão seus principais tópicos para prospecção na temporada de férias…

Os feriados são notórios por serem lentos nos negócios B2B. Se você não aceitar essa siposição, você terá muitas oportunidades que outras pessoas perderão.

➜ Aproveite o ritmo mais lento do feriado para ativar a base com os leads atuais e trabalhar na geração de leads ofertando novas perspectivas. Nem todo mundo está fazendo negócios, então você terá um público cativo.

 ➜ Em dezembro, os clientes de marketing B2B estão trabalhando para otimizar os orçamentos do ano atual e planejando para o início do ano. Sugestione ideias.

➜ Alguns tomarão decisões para o finzinho do ano, outras estarão pensando em 2020. Ouça onde estão seus pensamentos e oferte sua proposta de acordo.

Às vezes nos encontramos sem saída na tentativa de alcançar clientes, conte com nossa ajuda para crescer sua empresa neste novo ano que se aproxima, conheça nossos serviços de Geração de Leads Qualificados para B2B e saiba mais sobre a diferença que ofertamos pra você.

Este conteúdo Prospecção de Férias | 5 Dicas para Superar o Período Menos Aquecido do Mercado B2b apareceu primeiro em Consultor B2B • Alan Cristian | Geração de Leads Qualificados para B2B.

Negócios B2B | 6 Tendências de Crescimento para Sua Empresa em 2020

Estamos nos aproximando de uma nova década, isso mesmo, dez anos se passaram.  Pense em quanto mudou em sua própria vida em apenas dez anos. Relacionamentos, filhos, mudanças de carreira, hobbies e interesses, seu smartphone … tudo provavelmente mudou ou pelo menos evoluiu.  

Agora pense sobre onde estava o desenvolvimento das vendas há 10 anos. Se pudéssemos  resumir em algumas palavras elas provavelmente seriam, ligações, indicações, vendas PAP, prospecção  em campo.

Uma coisa é fato, estes métodos funcionam atualmente, com menos força e eficiência comparado ao início dessa década, mas funcionam.

E hoje?  Processos controlados por dados, touch screen, totens de auto atendimento, e-mail com chamadas e alcance social misturados,  estabelecidos sob várias ferramentas de tecnologia e automação. A indústria mudou fundamentalmente e  você poderia citar vários casos em que acompanhou de perto essa transformação. 

Mas, por enquanto, vamos conversar por alguns minutos sobre o próximo ano e suas estratégias de crescimento. 

2020 está chegando. Você está prestando atenção às tendências futuras que ajudarão a expandir seus negócios B2B no próximo ano e além? 

Neste artigo pretendo compartilhar 6 tendências de vendas e marketing, que  figuram entre as principais direções quando o assunto é estratégia de crescimento.

Terceirização de tarefas repetitivas prejudiciais à atividade principal

Uma das melhores maneiras de permanecer à frente da concorrência em 2020 é terceirizar as tarefas que são repetitivas por natureza e exigem muito trabalho. Como mencionado acima, a tecnologia permitiu muita eficiência para as equipes de vendas. 

Não estamos falando de substituir executivos de vendas por robôs. As vendas ainda precisam de relações humanas, construir relacionamentos com clientes e interessados, para fazer negócios acontecerem. 

Estamos falando de pequenas tarefas de periféricas que podem ocupar um dia inteiro – pesquisa e catalogação dados de leads, atualizações, limpeza, alteração e enriquecimento da base de dados, atualização de CRM, gravação e segmentação de conteúdo de email, definição de templates e scripts de cold mail e cold call, etc. 

Agora seria um bom momento para você realmente dar uma olhada em seus processos de negócios e em como seus funcionários passam a vida cotidiana no local de trabalho. 

A maioria das empresas descobrirá que estão fazendo uso ineficiente de sua força de trabalho porque seus funcionários estão gastando tempo em tarefas que não fazem o melhor uso possível de suas habilidades. 

Ao terceirizar essas tarefas, você garante que seus funcionários possam se concentrar no que fazem de melhor, e dediquem-se apenas às atividades principais de negócios e, finalmente, com seus resultados positivos crescentes. ‍

Habitue-se à venda de valor

Outra tendência que veremos cada vez mais a partir de 2020 é a venda de valor. 

Existem muitas indústrias que experimentaram uma grande mudança de vender com base em transações para vender com base em valor.

Nos últimos anos, muitas relações entre vendedores individuais e marcas de empresas eram suficientes para gerar e manter as vendas. 

Os compradores eram atraídos pelo produto, e os relacionamentos seriam promovidos pelos vendedores, recebendo pedidos sempre que a compra fosse iniciada pelo comprador. 

As vendas aconteciam mesmo quando um vendedor era reativo. 

No entanto, está ocorrendo uma grande mudança na relação de vendas. A concorrência é feroz. Existem concorrentes que estão replicando rapidamente inovações de serviços e produtos.

Está  cada vez mais  desafiador para  empresários individuais e pequenas empresas B2B se diferenciarem. 

Atualmente, o fator decisivo que separa os top vendedores e quem luta  para se manter no mercado como alguém de vendas medianas,  é proporcionar novas perspectivas de uso e consumo de um produto ou serviço e fomentar ideias para os compradores.

Esse é o valor que você precisa entregar. 

Esse é o caso, considerando que consumidores constantemente relatam que mais da metade de suas interações de compra com vendedores não trazem valor. Esta é uma grande oportunidade para você.

Construir relacionamentos com clientes atuais 

Desde a geração de leads até o agendamento de reuniões, há muitas maneiras de aproveitar o Consultor SEO B2B para ajudá-lo a obter novos clientes em 2020. Mas a importância de construir relacionamentos fortes com seus clientes atuais não pode ser ignorada. 

Curiosidade:

Você sabia que entre 45 e 50% das empresas perdem seus clientes a cada cinco anos? O mau atendimento é um fator decisivo, conforme apontado pela revista exame. 

Isso pode devastar uma empresa, você precisa enfatizar o relacionamento com os clientes que você já possui.

Espero que você já tenha ouvido falar da equipe de sucesso do cliente. E se você não tiver, este é o seu ponto de consideração: você precisa de um time para cuidar do sucesso do cliente para construir relacionamentos duradouros com os clientes novos e atuais, reduzir o churn(rotatividade de clientes) e aumentar as oportunidades de venda.  

O sucesso do cliente é responsável por várias etapas, desde a integração de novos clientes, suporte ao cliente em questões/problemas com seu produto ou serviço, comunicação proativa com clientes sobre atualizações de sua empresa, lançamentos de produtos e destaques da cultura da empresa, sendo a voz e feeedback do cliente para sua equipe. Orienta ao desenvolvimento da base de conhecimento de autoatendimento para seus clientes e muito mais. 

De forma resumida, o time de sucesso do cliente cumpre (e supera) todas as promessas que  a empresa fez durante o processo de vendas e criam valor para seu produto ou serviço. 

Implemente Omnichannel”

Múltiplos canais on e offline que sua marca oferece como ponto de contato com o cliente.

Este conceito parece ser um posicionamento mais viável a empresas que operam comércio eletrônico B2B,  porém é válido aproveitar as oportunidades proporcionadas. 

É fácil de entender, somos acostumados a procurar o que queremos onde quer que seja entregue, ao clique de um botão.

Os vendedores de B2B agora são desafiados a oferecer as mesmas experiências simplificadas aos clientes em diferentes pontos de contato. 

O cliente pesquisa através de smartphones, enviam solicitações de cotação em um portal de comércio eletrônico e negociam preços em uma ligação. 

O cliente de hoje espera uma experiência de compra combinada em todos os canais de vendas e é por isso que ter uma forte estratégia omnichannel B2B, é uma base vital para o comércio eletrônico de cada empresa focada no cliente.

Por exemplo, se você iniciar uma conversa por telefone, resultando num lead. Esse possível cliente deve ser capaz de continuar a conversa num dispositivo e/ou canal diferente e até cenário diferente, sem que haja qualquer aborrecimento ou perda de tempo.

Compreendendo (e vendendo para) a Geração Z

Estima-se que a partir de 2020, a Geração Z(nascidos a partir de 1990) já será responsável por 40% dos consumidores. 

As Startups de inovação estão em todos os segmentos do mercado, só para comprovar o poder desta geração.

Além das sugestões já mencionadas, as pequenas e médias empresas também precisam entender a Geração Z e como vender a esse público. Isso se relaciona com a geração atual, que está familiarizada com a internet desde muito jovem e chegará à idade adulta e economicamente ativa em meados de 2020-22. 

Uma das maneiras de fazer isso é usando o vídeo. Você só precisa olhar para as estatísticas para ver se esse é o caso. Embora o uso da Internet através de smartphones seja comum, não há como negar que muitos negócios acontecem via desktop em um ambiente B2B. Apesar disso, 48% dos compradores de B2B usam seus smartphones para assistir a vídeos e pesquisar produtos e serviços. 

Algumas dicas sobre a forma como essa galera interage dentro no  mercado atual e ambiente de vendas:

• A geração Z é multitarefa, usam até cinco telas simultaneamente, não apenas uma ou duas. Como resultado, os “Z”s tem um tempo de atenção de cerca de sete segundos. Existe um senso comum entre a geração Z, que é um medo de perder a chance. Pense nisso ao produzir seu conteúdo de para atrair clientes.
  
• A geração Z  identificam com marcas que apoiam as mesmas causas que ela. Eles gostam de saber que suas compras estão fazendo uma diferença real. E se os “Z”s puderem ajudar a produzir ou criar a mensagem de marketing, eles serão mais receptivos a ela.
  ‍
• A geração dos “millenials” (nascidos por volta do anos 2000) é gastadora, enquanto a geração Z tem mais consciência de custo. Eles querem “tocar e sentir” seu produto ou serviço e exigirão vários pontos de contato da sua marca antes de tomar uma decisão. Eles querem ter certeza de que estão comprando algo de alta qualidade.
  
  

Vendas e marketing B2B alcançam o B2C‍

A tendência final de hacks de crescimento e vendas B2B que vamos examinar é a do marketing B2B que está alcançando o marketing B2C.Especialistas preveem que 2020 é o ano em que o marketing B2B finalmente alcançará o outro lado do campo. 

Por quê? Personalização e exclusividade pra todo lado 

Admita, estamos todos cercados em personalização e exclusividade quando se trata de consumidores individuais. Sites favoritos oferecem recomendações específicas “apenas para você”, os anúncios que são exibidos em seus canais sociais e barras laterais são (às vezes assustadoramente) exatamente o que você está procurando ou precisa naquele momento, e os e-mails que você recebe são incrivelmente personalizados aos cliques e compras que você faz. 

Portanto, não é de surpreender que os compradores de B2B também esperem uma experiência omnichannel mais personalizada (como já mencionei).

Espelhando as estratégias usadas ao fazer compras aos consumidores, os compradores B2B estão cada vez mais se voltando para as mídias sociais, recomendações de colegas e aplicativos móveis para obter o controle do processo de compra e conseguir informações de colegas.

Há três fatores a respeito de porque B2B está entrando na onda B2C:

1. Os compradores recorrem às suas redes para tomada de decisões. Eles não são compradores solitários. Eles estão analisando opiniões de clientes e estudos de caso nos locais em que confiam e pedindo opiniões sobre suas comunidades online.
   ‍
2. A tecnologia está mudando as expectativas do comprador e do usuário. Eles querem informações imediatamente e na ponta dos dedos. E eles esperam que suas interações B2B sejam modernas e digitais.
   ‍
3. Os negócios estão mudando de local para global. Não estamos mais em busca apenas de fornecedores / serviços / produtos próximos para uma reunião pessoal ou visita de campo. Estão todos a um clique ou  Zoom de distância.
   ‍

Relatei alguns pontos a serem considerados nesta nova década que se inicia em menos de 2 semanas, provavelmente há muito mais tendências a serem incluídas. O ponto principal é que a venda e o marketing B2B mudaram drasticamente nos últimos 10 anos e continuarão a evoluir – rapidamente – na próxima década. 

Você e sua empresa estão prontos para o novo?

Encare a nova década com o crescimento em pauta para sua empresa, conte com nossa curadoria de Leads qualificados para B2B, saiba mais em: contato@alancristian.com.br

Este conteúdo Negócios B2B | 6 Tendências de Crescimento para Sua Empresa em 2020 apareceu primeiro em Consultor B2B • Alan Cristian | Geração de Leads Qualificados para B2B.

A Importância da Otimização de Sites na Geração de Leads Qualificados

Que um site bem otimizado é vantajoso provavelmente você já sabe porém otimização com um objetivo desde o princípio é altamente poderosa. Nesta leitura falaremos um pouco a respeito de objetivo em otimização.

Tenha um Objetivo em Mente

Iniciar o planejamento da otimização do seu site desde as primeiras palavras você deve considerar qual será o objetivo final daquelas ações, trata-se de uma venda de produto ou serviço? Aquisição de um treinamento? Apenas um tutorial ou um artigo descritivo?

Pode até parecer ingênuo, porém, este passo inicial é crucial para o desenvolvimento de seu artigo e persuasão de escrita para a conquista de novos clientes, se este for o seu caso é claro.

Desenvolver Naturalidade

As pessoas estão a todo momento em busca de comprar serviços e adquirir produtos porém são altamente resistentes a venda direta de algo. Como quebrar essa barreira então?

Para isso precisamos recorrer a nossas experiências pessoais, você se lembra de algum momento em que ouviu alguém ou leu algo falando a respeito de algum assunto interessante e ao final daquela leitura ou conversa em que você já se sentia mais à vontade foi oferecido um acesso mais amplo a respeito daquele tema? Se você não comprou adquiriu, provavelmente até considerou a possibilidade.

Pois bem, essa deve ser a maneira com que você deve desenvolver sua comunicação no site ou apresentação de seus produtos e serviços.

Eu sei que você entende muito a respeito de seu produto ou serviço, porém as pessoas que verdadeiramente precisam de seu produto ou serviço pouco sabem a respeito dele ou a maneira em que pode ajudá-las.

Desta forma, o ideal é apresentar os principais benefícios de seu serviço ou produto ao invés de percorrer o caminho que tanta gente faz, que é falar sobre qualificação de sua equipe os anos de experiência atuando naquela área.

Pessoas  empresas estão em busca de transformação e resultados,  o que sua comunicação nessa dupla e perceba a diferença positiva.

O Caminho Óbvio não Explorado

Muito se fala sobre a experiência do usuário em contato com sua empresa, nos canais digitais não é diferente, ao menos não deveria ser.

As pessoas estão numa constante busca por algo que lhe satisfaça, que proporcione uma nova ideia, o despertamento para uma nova possibilidade, uma curiosidade, algo que vale a pena parar e prestar atenção.

Portanto, se você adaptar sua comunicação para ir de encontro a necessidade e benefício que a aquisição ou contratação, proporcionará a quem está lendo, um alívio momentâneo e  desenvolverá a confiança e aos poucos reciprocidade, esta sim lhe trará bons frutos. 

Otimização Legível

Comece a sua escrita realmente o mais natural possível como um relato pessoal a respeito de experiência com seu produto ou serviço, por exemplo.

Igualmente importante é, a utilização de termos e palavras em evidência, ou seja, que já apresentam buscas e interesses. Cuide para que sua escrita contenha entre o conteúdo algumas palavras-chave, pois este é um excelente indicativo aos motores de busca.

Adquirindo este hábito de escrita e otimização dos termos já buscados, a catalogação de seu site ou página como referência naquele assunto será contínua e crescente.

Seleção Natural

A geração de leads qualificados será uma consequência natural de suas ações nas plataformas online,  pois a medida que você fornece informações específicas sobre o seu produto ou serviço,  você atrai apenas pessoas realmente interessadas, não pense em números pense em qualidade.

Consideração Final

A otimização de site para geração de qualificados é essencial para  a divulgação e vendas de produtos e soluções, dedique um tempo para pensar realmente qual é o objetivo de seu produto e serviço e de que forma ele ameniza constantemente ou resolve de vez um problema que se o cliente pretendido encontra.

Com esta leitura você já será capaz de dar os primeiros passos na otimização da presença online surpresa, busque continuamente aprimorar seus conhecimentos sobre o assunto,  quando decidir implementar a estratégia completa de otimização, entre em contato comigo no: contato@alancristian.com.br,  atuo especificamente com geração de leads qualificados para B2B.

Este conteúdo A Importância da Otimização de Sites na Geração de Leads Qualificados apareceu primeiro em Consultor B2B • Alan Cristian | Geração de Leads Qualificados para B2B.

Crescer Empresa | O Papel do Líder nesta Missão

Liderança é uma qualidade admirada que as pessoas possuem. Não é fácil ser um líder eficaz, e muitas pessoas falharam tentando. Não tem que ser difícil, com o conhecimento certo, juntamente com uma atitude determinada qualquer um pode ser um bom líder e fazer sua empresa crescer “no automático”. 

Abaixo compartilho dicas de comportamento e perspectivas esperadas de um bom líder.

Compreensível, Claro e Flexível

Não assuma que seus funcionários vão ser capazes de ler sua mente. Desta forma, sua equipe vai se sentir com mais liberdade para se aproximar e pedir ajuda, caso  não entendam qualquer uma das suas expectativas.

A ética faz parte de qualquer negócio. Os clientes vão continuar voltando se eles sabem que você se importa com eles. Ao ter um código de ética dentro da sua empresa, você pode ajudar a garantir que as regras sejam seguidas.

Não seja arrogante quando seus subordinados que estão em processo de aprendizagem. Em vez disso, pergunte como eles acham que poderiam aprender melhor e desenvolver aquela habilidade. 

Você pode se surpreender ao descobrir que alguns de seus subordinados querem uma orientação direta, enquanto outros querem adotar uma abordagem mais tentativa e erro para a aprendizagem. 

Motive o Engajamento

Considere realizar “concursos” mensais entre seus funcionários. Estes pequenos “concursos”  podem ser baseados performance de vendas, organização de Informações e atividades no trabalho, organização do ambiente de trabalho, o melhor  atendimento e serviço ao cliente ou alguma atividade peculiar à sua empresa.

Os prêmios para os concursos podem ser algo tão simples como um lugar  privilegiado no estacionamento ou tão extraordinário como um dia de folga adicional e remunerado.

Cuide para que as pessoas saibam que você quer o sucesso da equipe. Se você está em uma posição de poder, alguns podem suspeitar que você só quer glória para si mesmo. 

É por isso que é importante fazer coisas que permitam que os outros saibam que você está do lado deles, e que sua liderança produzirá bons resultados para todos.

Diversificação para Performance

Contratar vários tipos de pessoas pode impulsionar o seu negócio. A diversidade de idade, formação educacional e origens culturais proporcionam uma perspectiva mais ampla. 

Evite contratar muitas pessoas que são o mesmo que você. Isso suprime a inovação dentro de sua equipe. Além disso, suas fraquezas e os de seus funcionários podem fazer com que sua empresa quebre.

Termine o que você começa. Não seja o tipo de líder de negócios que está sempre dando discursos motivacionais. 

Sempre que você tiver uma chance real de fechar a execução de um objetivo declarado pessoalmente, deixe sua equipe saber. Isso dirá aos colegas e clientes que você realmente está engajado no negócio.  Esta atitude vai de encontro ao que você espera de toda equipe, a ideia é transmitida em essência.

Seja um bom exemplo para sua equipe. Assim como os pais de uma família, você é quem sua equipe admira em sua organização. 

Fomente o Crescimento

Desenvolva um relacionamento transparente com seus funcionários,  pergunte sobre as atividades executadas e ouça com atenção os feedbacks.

Você descobrirá novas formas de liderar e inclusive caminhos para crescer ainda mais sua empresa.

Aproximando-se desta nova década,  onde as informações e tecnologia são abundantes,  ao ouvir seus subordinados você descobrirá talentos e habilidades que você nem imaginaria, por exemplo habilidades para implementar uma equipe de marketing digital em sua empresa.

Evite Tropeços

Não fale negativamente sobre empresas onde já trabalhou ou até um chefe antigo para sua equipe. mesmo que você seja um “chefe legal”,  atitudes como essa não são interpretados de maneira positiva.

A maneira como você usa o humor na presença dos seus subordinados, pode influenciar suas percepções de suas habilidades de liderança. O uso destemperado de humor comunica imaturidade e incapacidade de ser levado a sério como líder.

Ser um bom líder significa ser claro com o que você espera de seus funcionários. Eles não são leitores mente, e nem você. Uma boa equipe, prospera na estrutura que você pode fornecer. Diga aos seus funcionários o que é esperado deles. Seja claro em seus objetivos.

Posicionamento Objetivo

Seu papel como líder não deve incluir o tratamento de membros da equipe, ou funcionários, como crianças imaturas. 

Você está lidando com adultos que têm vidas adultas fora do trabalho, assim como você. Tratá-los como parceiros em quem você confia e valoriza, é uma grande ferramenta motivacional a ser explorada.

Duas qualidades que os funcionários devem ser capazes de esperar de seus líderes são confiança e confidencialidade. 

Um bom líder é confiável ao seu funcionário, deixando-o convicto que a informação até confidencial não será compartilhada com os outros. É inaceitável para qualquer pessoa em um papel de liderança para quebrar a confiança de qualquer um.

Consideração Final

Para realmente se tornar um grande líder você precisa estar disposto a aprender. O conhecimento é fundamental para uma liderança eficaz, e o artigo que você acabou de ler apontou alguns passos na direção ideal. Tome posse deste conhecimento e pratique em sua caminhada para tornar-se um grande líder.

Sou Consultor B2B, minha atividade consiste na geração de leads qualificados para empresas, caso o assunto lhe interesse.

Conheça minha proposta em:

Método em Vídeo

Se preferir, contato@alancristian.com.br 

Este conteúdo Crescer Empresa | O Papel do Líder nesta Missão apareceu primeiro em Consultor B2B • Alan Cristian | Geração de Leads Qualificados para B2B.

Leads B2B | Como Gerar Recorrentes Interessados em Sua Empresa

Quando se trata de geração de Leads e desenvolvimento de novos clientes, aprender tudo o que você puder é uma obrigação. Você tem que se configurar para o sucesso, se orientando sobre o tema. Agora que você está pronto para chegar ao topo do campo, confira o artigo abaixo para começar a sua aventura.

Inicie seu desenvolvimento na geração e manutenção de novos clientes com uma oferta de valor, evite  argumentos e motivos  próprios como;  

• dizer o quanto tempo sua empresa está no mercado, 
• discorrer sobre a qualificação “única” de seus colaboradores, 
• mencionar a nova frota que você acaba de adquirir, 

Coisas do tipo são importantes sim, mas são apenas ferramentas que te auxiliarão a entregar o resultado que a empresa cliente espera.

Primeiro Fundamento

Portanto, concentre-se em desenvolver uma linguagem em que seu cliente pretendido perceba as vantagens em contratá-lo para realizar determinada tarefa, uma dica seria:

• fale sobre como os seus produtos e serviços contribuem para amenizar,
•  ou até dissipar um incômodo que o cliente pretendido vem passando.

E mais ainda, avalie o cenário atual do cliente pretendido e como seu produto ou serviço agiria de forma preventiva a uma possível complicação  a ser enfrentada caso mantenha o atual cenário de atividade. 

Essa antecipação gera confiança, curiosidade e define seu posicionamento.

Sinal Social

Use a mídia social como uma ferramenta de geração de leads.

Na mídia social, você precisa não só construir uma presença, você também precisa construir uma comunidade. 

É uma oportunidade para construir a confiança que conduzirá a mais e mais ligações que vêm naturalmente.

Não basta olhar para os canais de mídia social óbvio. Considere canais diversificados, seus clientes pretendidos, estão espalhados por aí.

Construa sua presença no LinkedIn. O LinkedIn é o canal de mídia social mais amigável para os negócios. 

As pessoas usam a rede para novos negócios. É o lugar perfeito para criar oportunidades de geração de leads para você e sua empresa.

Certos leads podem não fazer sentido com uma campanha de negócios específica, escolher os leads certos sempre levará à melhor chance de sucesso.

Tente impactar com sua mensagem tanto quanto você puder. Você ficará surpreso(a) com o número de pessoas que podem ser impressionados por sua promessa de vendas, algumas pessoas precisaram exatamente da solução que seu produto ou serviço oferece, então, não perca mais tempo e comece a difundir sua mensagem. 

Business to Business

A prospecção externa porta a porta, mesmo na era das tecnologias e informação, ainda é válida, portanto não descarte. Este mesmo pode ser o seu negócio B2B hoje.

Descubra através de materiais publicados, site e notícias sobre a empresa desejada, quais são os processos, materiais, suprimentos utilizados e a partir destas informações, avalie como seus produtos ou serviços podem vir ao encontro dessa necessidade e oferte sua empresa  como a mais adequada a opção.

Vendas

Use conteúdo de qualidade personalizado para gerar mais leads para você. 

Construa este costume baseado num site otimizado que amplie ainda mais sua captação natural de clientes..

Se uma pessoa permanece em uma página para ler o que você escreveu por exemplo, você já está um passo à frente do jogo. 

Quando as pessoas descobrem conteúdo de valor e obtém a ajuda que necessitam, geralmente vão te seguir pela confiança. Isso muitas vezes se traduz em mais vendas.

Junte-se a outras empresas para promover e gerar mais oportunidades. 

Por exemplo, se o seu site vende pregos, una forças com um site que vende martelos. 

A relação mutuamente benéfica deve reunir mais oportunidades, caminhos e vendas mais prováveis para ambos. 

Apenas cuide para que o “sócio” que você escolher tenha relação pròxima a sua indústria e seja altamente respeitável.

Marketing De Referência

Procure obter referências para conduzir o seu negócio. Para muitas empresas, o referral marketing anunciado boca-a-boca são comparados ao ouro, porque eles oferecem altas taxas de conversão. 

Pessoas preferem indicações de caminho ao invés de enfrentarem uma busca, nalgumas vezes cega,  sobre determinado assunto. 

Indicações ajudam a gerar relações de consumo leais. Quando você tem uma ótima oferta e um conteúdo atraente e possivelmente viral, você pode encontrar muitas oportunidades de marketing de referência dinâmica on-line.

Agora que você teve mais algumas dicas sobre geração de leads, espero que não tenha nenhum problema otimizando suas técnicas. 

Pare, invista tempo e planeje com cuidado e detalhes, mas comece sua jornada o mais rápido possível. 

Quanto mais cedo você aplicar técnicas de geração deles iniciar um negócio, mais rápido você alcançará suas metas.

Quer crescer sua empresa sem o “Stress” da prospecção? Eu tenho um caminho pra você.

Sou especializado e geração de Leads para B2B.

Clique aqui, e entenda como funciona minha atuação.

Caso já esteja sério em crescer sua empresa em 2020, preencha sem compromisso a aplicação, clicando aqui.

Te retornarei assim que receber sua aplicação.

Este conteúdo Leads B2B | Como Gerar Recorrentes Interessados em Sua Empresa apareceu primeiro em Consultor B2B • Alan Cristian | Geração de Leads Qualificados para B2B.

Geração de Leads | Práticas que Aumentam o B2B e B2C de Forma Sustentável

Quando você administra um negócio, gerar leads é uma das coisas mais importantes que você precisa se concentrar. Se você não tem boa comunicação no marketing por exemplo, você não começa seus objetivos das vendas. Pode ser difícil gerar leads se você não tiver feito isso antes.

Felizmente, este artigo foi escrito pensando em você!

Oferecendo Valor Primeiro

Os incentivos podem conduzir as pessoas a agir ou não. Por exemplo, seus leads (clientes em potencial), podem ser mais propensos a comprar um item que eles precisam se houver uma oferta anexada. Oferecer algo para fazê-los decidir sobre oferta para que você possa gerar mais leads, um exemplo seria “compra à vista com 5% de desconto indicando um amigo você ganha mais 8% de desconto à vista”.

Lembrando que toda estratégia de desconto deve ser  planejada e estudada antes de ser veiculada,  para não gerar consequências agradáveis e Influenciar negativamente seu fluxo de caixa.

Recompense seus clientes fiéis atuais por fornecer-lhe  o contato de outros possíveis clientes. Uma maneira que muitas empresas fazerem isso é oferecendo aos seus clientes atuais recompensas de referência. Essas recompensas vão desde descontos futuros até dinheiro real de volta. Isso pode ser muito mais barato a longo prazo do que qualquer forma de publicidade tradicional.

Classificando a Direcionando Esforços

Certos leads podem não fazer sentido com uma campanha de negócios específica.

Escolher os leads certos sempre levará à melhor chance de sucesso, pois há várias etapas de compreensão da mensagem transmitida na jornada do cliente. 

Certifique-se de cuidar de seu ‘opt-out” (opção de auto-remoção do lead em sua lista de e-mail por exemplo) e preocupações de privacidade com os dados coletados. Garanta estar ciente dos leads que optaram por não receber incentivos ou outras ofertas.

Encontre uma maneira de avaliar seus potenciais leads. Nem todos os leads são criados iguais, então antes de começar a gerá-los, defina como irá classificá-los. Caso contrário, você pode se surpreender sobrecarregado com potenciais leads sem nenhuma maneira de decifrar quais valem o seu tempo  de esforço na tentativa de venda. É um passo crítico e essencial para ajudá-lo a ser eficiente.

Valide baseado em dados reais de que todas as suas conexões são legítimas. É comum  coleta de leads e não estar ciente de duplicação do contato. Pode haver vários e múltiplos se você não cuidar. É fundamental que cada possível cliente seja  contrato único, para ajudar a garantir que você leia a quantidade exata e desejada de pessoas.

Conheça o seu mercado-alvo. Quando você entende o grupo específico que mais precisa dos produtos ou serviços que você oferece, você será capaz de alcançá-los de forma mais eficiente. Por exemplo,  não faria sentido oferecer chapéu para um público que curte rock, outro exemplo seria, tendo como meta alcançar clientes idosos, você tem uma possibilidade melhor de gerar ligações se você evitar oferecer produtos para jovem skatista.

Parece bizarro alguns exemplos mas, sem perceber, os esforços de marketing acabam sendo ineficazes justamente por detalhe mínimo de qualificação de leads, os possíveis clientes que irão receber aquela mensagem.

Cuide da qualificação dos clientes, é a melhor maneira de ganhar tempo quando se prospecta potenciais clientes.

Direcionando a Comunicação de seu Marketing

Cada cliente tem um tempo e a quantidade de informações a respeito de um determinado produto ou serviço, dedica-se em anunciar o mesmo produto considerando:

• o jovem ou adolescente solteiro,  
• Uma pessoa adulta casada com filhos, e  por último, 
• Uma pessoa mais idosa ou aposentada. 

Esse é um exercício fundamental caso o seu produto seja um bem de consumo por exemplo.

Se você lida com prospecção de outras empresas por exemplo, vamos supor que, você seja fornecedor de peças, adapte a mensagem em seu marketing  conforme o seguinte exemplo e perguntas:  

• Como seu produto ajudaria uma empresa que está iniciando suas atividades, uma  startup por exemplo?
• De que forma seu produto ou serviço agregaria valor a uma empresa consolidada no mercado?
• Qual seria o caminho que seu produto ou serviço proporciona a uma  grande empresa madura comercialmente?

Ampliando seu Campo de Prospecção

Há eventos futuros em sua indústria? 

Por exemplo, se você lida com imóveis, você pode visitar um próximo showroom ou feira de casamento. 

Noivos estão muitas vezes à procura de uma casa ou apartamento para esta nova fase da vida. Olhe para os anúncios de eventos que estarão em sua cidade ou cidades vizinhas e até estados, grandes feiras.

Não se esqueça do seu site, que deve ser seu vendedor 24 horas. Muitas empresas apenas criam um site e, em seguida, apenas deixam “no ar”, abandonados, acreditando que apenas o fato de terem um site os leads virão, é preciso cuidar da otimização do site.

Possíveis clientes não chegarão a seu site a menos que você realmente coloque algum esforço para isso. Crie um blog e atualize-o com frequência, ou adicione novos conteúdos o mais  regularmente no próprio site.

Separe tempo para  fazer ligações ou pesquisas num único dia. Mesmo meia hora por dia pode ser muito eficaz. Como a maioria de coisas, esta é uma construção de hábitos, que é o aspecto o mais importante da geração bem sucedida de contatos, leads e possíveis clientes. 

Se você fizer isso diariamente, vai encontrar uma forma mais eficaz na criação de potenciais clientes qualificados.

Além de comprar espaço publicitário em jornais locais para obter seus anúncios lá, considere escrever um artigo sobre um tópico relacionado à sua empresa. Por exemplo, se você é um paisagista, você pode escrever sobre como freqüentemente molhar o gramado e a melhor hora do dia para fazê-lo.

Sendo Sempre Presente a Quem Precisa

A criação de conteúdo no seu site, com certeza, leva tempo. Se você ficar frustrado e esquecer de fazer isso muitas vezes, então nada vai realmente funcionar para você. 

Manter a publicação de novos conteúdos e conteúdo interessante atrai pessoas e possíveis clientes. 

Cuide para que essa estratégia nunca seja deixada de lado

Desenvolva logo após a criar esse hábito, alguma forma das pessoas se inscreverem para sua lista.

Dando a opção de assinar a lista de conteúdo, significa que eles vão verificar de volta com freqüência. Esta é uma ótima maneira de gerar leads. “Blogar” é apenas uma outra ótima maneira de ajudar a trazer mais leads.

Você você começará a ter insights de qualidade, tendo o tempo para interagir com os consumidores da lista. 

Peça aos seus clientes atuais que participem de suas mensagens de marketing, com avaliações e opiniões por exemplo, esta é a estratégia de prova social,  funciona muito bem para quem está no processo de decisão da contratação para a compra de seus produtos ou serviços.

Consideração Final

Os incentivos são uma forma assassina de trazer novos insights sobre o que atrai novos leads. Se é um cupom, um presente bônus ou uma compra casada com maior desconto, oferecendo algo extra àqueles que compram de você pode realmente conduzir sua aquisição do cliente. Cuide de usar esta técnica apenas para aqueles que não se tornariam cliente de uma compra só ou então você estará perdendo dinheiro.

Agora que você leu esse artigo,  já sabe os princípios quando se trata de geração de leads.

Coloque estas dicas em prática e você poderá obter leads de quase qualquer lugar, físico ou online.

Veja seu negócio melhorar usando as dicas acima.

Se precisar de  consultoria para crescimento de sua empresa, captação de leads B2B me mande um e-mail: contato@alancristian.com.br, tenho uma proposta diferenciada no mercado pra você.

Com garantia de leads qualificados ou seu dinheiro de volta.

Este conteúdo Geração de Leads | Práticas que Aumentam o B2B e B2C de Forma Sustentável apareceu primeiro em Consultor SEO • Alan Cristian | Otimização de Sites .

Marketing na Internet | Dicas Rápidas para Sua Empresa ou Negócio

À medida que as pessoas se tornam mais experientes no uso das tecnologias, a importância do marketing na Internet aumenta. 

Infelizmente, isso também torna o marketing online mais difícil. Muitas pessoas ignoram ou aprendem a bloquear anúncios, e a maioria das técnicas de marketing se tornam menos eficazes ao longo do tempo. É por isso que é importante continuar testando novas possibilidades de marketing online e otimização de sites.

Redes Sociais

Faça uso de todos os sites de mídia social para que suas campanhas de marketing na Internet. Crie um botão de compartilhamento para o Facebook, um botão de compartilhamento para o Twitter e um botão Whatsapp também. Esses botões devem estar em todas as páginas de seus produtos e serviços! Isso ajudará a espalhar a mensagem dos produtos e serviços que você está comercializando.

Não carregue demais seu site com banners e propagandas. Se todos que colocaram muitos banners e anúncios no site gerassem boa receita, teríamos muito mais pessoas ricas. Sobrecarregar seu site com banners e anúncios faz com que fique desajeitado e feio. Mantenha um visual limpo e agradável para que você não mande seus visitantes embora.

Quando começar com o mercado da Internet, é mais aconselhado concentrar sua atenção em micro nichos, ao invés de enfrentar nichos maiores. Por exemplo, seria quase impossível para você classificar bem nos motores de busca com um site sobre a perda de peso em geral, porque a concorrência é gigantesca. No entanto, se você quebrá-lo em um menor micro-nicho, como a forma de “perder peso para o casamento”, você vai ter uma chance muito melhor de alcançar o seu público-alvo.

Usando estratégia de Blogs

Se você está tentando construir o interesse em seu site através de um blog, certifique-se de ler os sites de outros blogueiros. Outros blogs serão uma grande fonte de inspiração para posts futuros, você será capaz de descobrir os temas que chamam mais atenção de seu público.

É imprescindível que você utilize as redes sociais para  promover o seu negócio. Permita que as pessoas sigam atualizações e encontrem mais informações sobre você por meio do Facebook, Twitter e outros sites, isso aumenta a chance de se tornarem clientes. 

Além disso, se um cliente “gosta” de sua página no Facebook, seus amigos podem ver e conhecer o seu negócio também.

Cuide com atenção  a quantidade de palavras-chave em seu conteúdo e ajuste conforme necessário. Em qualquer página, palavras-chave e frases devem compor cerca de 5% do texto e links. 

Também não se concentre apenas na sua página inicial. Garanta que cada página do seu site inclua algumas palavras-chave.

Se você estiver operando um blog e um site, ou vários blogs ou sites, como um empreendedor da Internet, você tem que se lembrar de tratá-los de forma aproximada, mesmo que eles não estejam diretamente relacionados com o mesmo mercado. Forneça conteúdo “convidado” em seus sites, desde que estejam coerentes nos assuntos e desenvolva sua estratégia de criar uma rede interligada.

Graças à computação em nuvem moderna, fazer backup online de e-mail é um processo simples e barato. Porque o email é uma parte tão importante de um esforço rentável do mercado do Internet, deve ser arquivado. 

Embora os clientes obviamente não vão ser seus parceiros iguais em um empreendimento de negócios, você ainda precisa tratá-los como se fossem seus iguais. Isso é algo difícil de fazer on-line, mas seus esforços de marketing na Internet devem se concentrar em fazer seus clientes se sentirem como se fossem parte do seu negócio e não apenas o combustível que o mantém funcionando.

Quando se trata de marketing na internet, invista em processos ou equipe para seu marketing online, você não pode simplesmente manter o que funciona. Você tem que estar disposto a mudar com os tempos. Este artigo deu-lhe algumas sugestões sobre o que você pode fazer para tirar mais do seu marketing na Internet. Tudo o que você precisa fazer é experimentá-los.

Pratique!

Dúvidas sobre estas e outras estratégias, pode mandar um e-mail pra mim: contato@alancristian.com.br

Este conteúdo Marketing na Internet | Dicas Rápidas para Sua Empresa ou Negócio apareceu primeiro em Consultor SEO • Alan Cristian | Otimização de Sites .

Otimizar Mobile | Novas Ideias para o Marketing “Mobile” em Seu Negócio

Muitas pessoas querem entrar fazer marketing mobile(direcionado para dispositivos móveis, smartphone e tablet), mas não tem certeza de como começar. A verdade sobre o marketing móvel é que você tem que se educar o quanto puder sobre o assunto, a fim de ser bem sucedido. Dicas como as deste artigo podem ajudá-lo a fazer isso.

Promova Nova Experiência de Consumo

Tente usar códigos QR em seu marketing móvel. QR significa “resposta rápida”, e os próprios códigos são semelhantes aos códigos de barras. Eles podem ser digitalizados pela maioria dos dispositivos móveis no mercado para revelar uma mensagem, direcionar a um link, página ou site. Os códigos QR são uma excelente maneira de criar campanhas móveis interativas e envolventes com seu público-alvo. Vincule o código a uma mensagem especial de oferta ou desconto para criar um “plus” para sua marca!

Uma dica importante para campanhas de marketing móvel é restringir a quantidade de ofertas transmitidas à sua lista. Distribuir ofertas em demasia freqüentemente diminui o sentido da urgência que você pode criar nas mentes dos interessados em sua lista. Gerar um senso de escassez incentiva seus leads a aproveitarem as ofertas cada vez que lhes forem apresentadas.

Fique longe de abreviaturas de mensagens de texto. Quando você encurta suas mensagens usando bate-pap, você faz a si mesmo e seu negócio parece menos profissional e credível. Aproveite o tempo para corrigir a escrita e certificar-se de que suas mensagens são claramente compreendidas, agindo e transparecendo uma forma profissional e educada.

Cuide com a Privacidade

Nunca envie uma mensagem que não tenha sido solicitada. Esses textos não solicitados são conhecidos como spam e podem causar muitos problemas para você. “Spamming” é ilegal na maioria dos casos, e se você envia uma mensagem ou texto alguém sem a sua permissão explícita, você pode enfrentar questões importantes sobre privacidade, inclusive responder soba LGPDP(Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais).

Separe seus clientes. Se você tem um negócio que ofereça tipos diferentes de produtos ou serviços, você pode querer sondar seus clientes para encontrar o que mais lhes interessa. Isso pode  te permitir criar listas separadas de clientes com interesses semelhantes, então você será capaz de enviar informações pertinentes a eles.

Ao construir uma campanha de marketing móvel, você precisa ter certeza de que você conhece seu mercado em primeiro lugar. Se você não pode identificar e atender corretamente ao seu mercado pretendido, sua campanha vai finalmente cair por terra e seus esforços de nada adiantarão. Identifique seu mercado e o conheça bem.

Identificação

Identifique o que sua marca é e quem você é imediatamente. As pessoas geralmente se lembram da primeira e das últimas coisas que ouvem. Você vai querer a sua marca e produto ou serviço em primeiro lugar. Mantenha o meio a mensagem curta e direta ao ponto, porque as pessoas não gastarão muito tempo olhando e lendo sua propaganda.

Em seu site,você deve colocar links para suas páginas de negócios em sites de redes sociais. Você pode quase garantir que seus clientes não terão tempo para procurar por você, mas se eles sabem que você está em um site, eles provavelmente vão te encontrar nas redes sociais e saber que você tem um site, para servir de apoio às suas dúvidas.

IMPORTANTE: Seu site já deve estar otimizado para os buscadores e dispositivos móveis

Facilite sua Promoção

Facilite a forma de compartilhamento de seu anúncio de marketing móvel, provavelmente ele será encaminhado a um outro alguém. Antes de criar suas promoções, certifique-se que eles são simples para transmitir aos outros e até mesmo incluir algum incentivo (vantagem, bônus, desconto) para o destinatário original, e você terá um impulsionador de anúncios instantâneo.

Equilibre seu marketing móvel dentro de uma estratégia de mídia integrada. Mobile Marketing sozinho não vai levar a sua marca para o próximo nível. Nem vai fazer sozinho o marketing na Internet. Você precisa desenvolver uma estratégia multicanal que funcione em harmonia entre si para realmente contar a história de sua marca. Se você sentir que sua estratégia de marketing móvel está agindo por conta própria, agora é o momento de trazê-lo em sua estratégia de marketing maior.

Ao enviar mensagens para seus clientes, certifique-se de usar seu nome real. Usando seu nome real na mensagem, você cria uma atmosfera mais pessoal que lhe permitirá se relacionar com eles e fazer a sua mensagem parecer menos automatizado ou robótico e mais realista e amigável.

Não envie uma mensagem que não incorpore claramente quem você é e que tipo de negócio você tem. Certifique-se de que sua campanha móvel contenha seu nome ou o nome de sua marca. Se você está apenas começando uma nova marca, você deve explicar rapidamente que tipo de produtos ou serviços que você vende.

Use seus códigos QR móveis em todos os lugares que puder. Eles são links para dispositivos móveis, mas o pode ser usado na publicidade impressa também. Qualquer tipo de publicidade que sua empresa produz deve ter seu código QR móvel nele, até mesmo seus cartões de visita. Coloque-o em seus sinais de loja, folhetos, anúncios de televisão e catálogos, pode parecer besteira, mas usar QR Code em mídias off line é uma forma de levar novas experiências de consumo para seu possível cliente.

Observe e Faça Melhor

Confira o que sua concorrência está fazendo. Procure seu blog ou site em seu próprio smartphone e veja o que eles estão realizando. Dê uma olhada nas mídias sociais que eles estão promovendo e como eles estão envolvendo seus clientes. Quando você dá uma olhada em sua concorrência, você terá algumas idéias sobre o que é preciso fazer.

Espero que agora que você tenha uma idéia melhor de como o mercado móvel pode funcionar para seu negócio, você deve ser otimista sobre seus objetivos de marketing móvel. 

Lembre-se que as informações neste artigo é apenas uma parte de tudo o que você pode aprender sobre marketing móvel, por isso estar em busca de novos conhecimentos e aplicá-los em sua estratégia é o início da trilha do sucesso.

Caso você precise de auxílio ou consultoria para desenvolver seu marketing nas plataformas mobile, envie um e-mail para: contato@alancristian.com.br.

Este conteúdo Otimizar Mobile | Novas Ideias para o Marketing “Mobile” em Seu Negócio apareceu primeiro em Consultor SEO • Alan Cristian | Otimização de Sites .

Otimização de Sites | Dicas Básicas para Gerar Orçamentos e Vendas Online

A preparação para lançar um novo site, ou atualizar um atual, gastar algum tempo trabalhando na otimização do site para que ele se classifique bem nos motores de busca.
Leva algum tempo sim, mas o retorno sobre o investimento pode ser enorme. Neste artigo você encontrará informações  sobre como incluir ou alterar de maneira fácil seu site, aumentando assim sua “encontrabilidade” na web.

Na otimização de sites para os mecanismos de pesquisa, um site com links de outros sites apontando pra ele, receberá um grande impulso em posicionamento na página de resultados. 

Os motores de busca dão grande peso aos links externos que mencionam um site em termos de pesquisa (fator que atribui a relevância de um determinado site). Manter essa estratégia de links é uma maneira eficaz de otimização de mecanismos de pesquisa.

Para ter um site verdadeiramente bem sucedido e aumentar a otimização para os mecanismos de pesquisa, você deve ter conteúdo exclusivo em seu site. As pessoas na internet estarão constantemente à procura de material novo e único. Garanta um conteúdo original, sem cópias ou conteúdos plagiados. Isso diminuirá a otimização de seu site nos mecanismos de busca e pesquisa.

Orientação Otimizada aos Mecanismos

Os motores de busca rastreiam todo o seu site por padrão, coloque instruções no arquivo robots.txt para excluir páginas que não são relevantes para o tópico do seu site, por exemplo. Escreva o arquivo e envie ao diretório raiz do site. Isto dirá ao “robô pesquisador” o que ignorar imediatamente, assim não desperdiça o tempo que de pesquisa numa informação que não é importante.

Essa estratégia de organização de informações, tratamos em outro artigo, pois vai de encontro ao propósito do google, além de poupar esforços do google com informações não relevantes, agir desta maneira, colabora para aumentar o índice de classificação.

Atributos Alt – Imagens

Para obter o tráfego do motor de busca a partir de suas imagens, faça uso da tag ALT. A tag ALT permite que você adicione uma descrição que representa aquela imagem, o que significa que sua imagem pode ser adequadamente indexada pelos mecanismos de pesquisa. Uma boa classificação no Google Image Search atrai muitos usuários para seu site, e a tag ALT é a melhor maneira de conseguir isso.

A Imagem acima destaca a importância da otimização de imagens, apareço com 2 resultados nas quatro primeiras classificações para a busca “consultor seo campinas”, por exemplo. OBS: 47 dias de trabalho na marca.

Palavras-Chave

Para otimizar as formas dos usuários encontrarem seu site através de buscas específicas, pulverize de forma natural as palavras-chave em seu conteúdo. Se você usar uma palavra-chave com muita freqüência em sua escrita, os motores de busca vão ignorar o site, pois se caracteriza super otimização, algo anti natural e forçado.

Usar poucas palavras chave, torna mais difícil a catalogação do conteúdo pelo motor de busca. Não é regra mas funciona, uma densidade de palavras-chave de cerca de três a cinco por cento do conteúdo escrito é ideal para os motores de busca, e lhe dará resultados muito melhores.

Compartilhamentos e Difusão da Mensagem

Uma pequena tática para melhorar o ranking de mecanismos de pesquisa de seus sites é garantir que seus visitantes tenham a  oportunidade de marcar seu site através de serviços de mídia social como o Facebook, Twitter, Linkedin. As ligações que os seus visitantes estabelecem com esses marcadores irão melhorar a sua posição no motor de busca por si só.

Compilações á Parte

Fique o mais longe possível dos “frames” e do AJAX. Estes programas/tecnologias, embora colaborem em alguns aspectos estéticos e chamativos do site, não permitem que rastreadores motor de busca leiam conteúdo dentro deles. Se você precisar fazer o uso de frames e execução de códigos exclusivos, que sejam cercados de conteúdo relevante para permitir que os robôs de busca cataloguem e inclua seu site para determinada busca.

Hoje, a maioria dos mecanismos de pesquisa são capazes de indexar o conteúdo flash em um site, mas não abuse dos conteúdos flash em seu site. O conteúdo flash simplesmente não indexa tão bem ou tão completamente quanto o HTML. Para uma classificação ideal de mecanismos de pesquisa, certifique-se de que seu site esteja principalmente em HTML simples e use apenas o Flash para conteúdo de bônus, que não seja essencial.

Consideração Final 

Como observado anteriormente, é importante gastar tempo na otimização de sites para mecanismos de pesquisa ao fazer um novo site ou atualizar um existente. Para que um site seja eficaz, ele tem que classificar bem nos motores de busca. Siga o conselho neste artigo para fazer alterações positivas em seu site que aumenta a sua classificação motor de busca.

Caso, venha a precisar de auxílio ou consultoria para a otimização do site de sua empresa ou negócio, mande um e-mail para: contato@alancristian.com.br

Este conteúdo Otimização de Sites | Dicas Básicas para Gerar Orçamentos e Vendas Online apareceu primeiro em Consultor SEO • Alan Cristian | Otimização de Sites .